Author: Center for Creative Leadership
Publisher: Center for Creative Leadership
ISBN: 1604919906
Size: 34.55 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 64
View: 3821
Effective feedback, whether it's meant for your boss, your peers, or your direct reports, is built around three ideas. One, focus on the situation. Two, describe the other person's behavior you observed in that situation. And third, describe the impact that behavior had on you. The result is a message that is clear and that can inspire action and productive change
The Challenger Sale
Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 44.47 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 4350
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 44.47 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 4350
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Internationales Marketing Und Exportmanagement
Author: Gerald S. Albaum
Publisher:
ISBN: 9783827370068
Size: 27.35 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : en
Pages : 678
View: 4659
Publisher:
ISBN: 9783827370068
Size: 27.35 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : en
Pages : 678
View: 4659
Marketing F R Dummies
Author: Jeanette McMurtry
Publisher: VCH
ISBN: 9783527714834
Size: 30.89 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 406
View: 5581
Publisher: VCH
ISBN: 9783527714834
Size: 30.89 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 406
View: 5581
Die Zehn Tods Nden Im Marketing
Author: Philip Kotler
Publisher:
ISBN: 9783430154970
Size: 38.62 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 167
View: 7623
Publisher:
ISBN: 9783430154970
Size: 38.62 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 167
View: 7623
Der Stratege
Author: Cynthia A. Montgomery
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593395886
Size: 65.95 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 229
View: 7730
Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, braucht es eine Richtung, ein Ziel, eine Strategie. Keine Führungskraft wird dem widersprechen - und dennoch wird die Strategieentwicklung und -umsetzung oft nicht ausreichend beachtet. Jetzt ist es an der Zeit, einen essenziellen, aber über Jahrzehnte vernachlässigten Bestandteil des Strategieprozesses wieder einzubeziehen: Sie. Den Leader. Den Strategen. Wie man die eigenen strategischen Fähigkeiten entwickelt und zur Perfektion bringt, erfahren Sie hier - um eine hervorragende Führungskraft zu sein, die täglich über sich selbst hinauswächst und das Unternehmen zu dauerhaftem Erfolg führt.
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593395886
Size: 65.95 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 229
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Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, braucht es eine Richtung, ein Ziel, eine Strategie. Keine Führungskraft wird dem widersprechen - und dennoch wird die Strategieentwicklung und -umsetzung oft nicht ausreichend beachtet. Jetzt ist es an der Zeit, einen essenziellen, aber über Jahrzehnte vernachlässigten Bestandteil des Strategieprozesses wieder einzubeziehen: Sie. Den Leader. Den Strategen. Wie man die eigenen strategischen Fähigkeiten entwickelt und zur Perfektion bringt, erfahren Sie hier - um eine hervorragende Führungskraft zu sein, die täglich über sich selbst hinauswächst und das Unternehmen zu dauerhaftem Erfolg führt.
Philip Kotlers Marketing Guide
Author: Philip Kotler
Publisher:
ISBN: 9783593373027
Size: 25.57 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 208
View: 3632
Publisher:
ISBN: 9783593373027
Size: 25.57 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 208
View: 3632
Das Guerilla Marketing Handbuch
Author: Jay Conrad Levinson
Publisher:
ISBN: 9783453173828
Size: 61.38 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 398
View: 4630
Publisher:
ISBN: 9783453173828
Size: 61.38 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 398
View: 4630
Die F Nf Fragen Des Managements F R F Hrungskr Fte Von Heute
Author: Peter F. Drucker
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527697918
Size: 14.47 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 188
View: 5592
Zeitlose Weisheit zugeschnitten auf die Bedürfnisse von heutigen Führungskräften - das bietet der Ableger des erfolgreichen Buches "Die fünf entscheidenden Fragen des Managements" von Peter Drucker. Basierend auf diesem Klassiker werden wieder die 5 entscheidenden Fragen zusammengestellt. Gleichzeitig bietet das Buch aber auch noch eine neue Perspektive für Führungskräfte, die noch neu auf ihrer Position sind. Indem sie sich die Fragen "Was ist unsere Mission?", "Wer ist unser Kunde?", "Worauf legt der Kunde wert?", "Was sind unsere Ergebnisse?" und "Was ist unser Plan?" stellen, können die Nachwuchsmanager besser verstehen, warum sie machen, was sie machen, und wie sie ihre Arbeit verbessern können.
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527697918
Size: 14.47 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 188
View: 5592
Zeitlose Weisheit zugeschnitten auf die Bedürfnisse von heutigen Führungskräften - das bietet der Ableger des erfolgreichen Buches "Die fünf entscheidenden Fragen des Managements" von Peter Drucker. Basierend auf diesem Klassiker werden wieder die 5 entscheidenden Fragen zusammengestellt. Gleichzeitig bietet das Buch aber auch noch eine neue Perspektive für Führungskräfte, die noch neu auf ihrer Position sind. Indem sie sich die Fragen "Was ist unsere Mission?", "Wer ist unser Kunde?", "Worauf legt der Kunde wert?", "Was sind unsere Ergebnisse?" und "Was ist unser Plan?" stellen, können die Nachwuchsmanager besser verstehen, warum sie machen, was sie machen, und wie sie ihre Arbeit verbessern können.
Dragon Heat
Author: G. A. Aiken
Publisher: Piper ebooks
ISBN: 3492990835
Size: 75.58 MB
Format: PDF, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 416
View: 3918
Mit prickelnder Erotik und einer gehörigen Portion Humor führt G. A. Aiken erneut in die Welt der fürchterlichen, barbarischen und unglaublich feurigen Dragons: Aidan der Göttliche ist, nun ja, göttlich. Er ist stolz auf seinen Beinamen, der ihm von der Drachenkönigin höchstpersönlich verliehen wurde. Als mächtiger Krieger verfügt er nicht nur über einen gut versteckten Goldschatz, sondern sieht auch noch extrem gut aus. Doch obwohl er von adeligem Stand ist, weist ihn die niedriggeborene Branwen ab – oder, noch schlimmer, sie ignoriert ihn. Dabei ist Branwen gar nicht entgangen, wie charmant Aidan ist, dass er oft viel zu nah an ihrer Seite sitzt und wie verführerisch seine Blicke sind ...
Publisher: Piper ebooks
ISBN: 3492990835
Size: 75.58 MB
Format: PDF, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 416
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Mit prickelnder Erotik und einer gehörigen Portion Humor führt G. A. Aiken erneut in die Welt der fürchterlichen, barbarischen und unglaublich feurigen Dragons: Aidan der Göttliche ist, nun ja, göttlich. Er ist stolz auf seinen Beinamen, der ihm von der Drachenkönigin höchstpersönlich verliehen wurde. Als mächtiger Krieger verfügt er nicht nur über einen gut versteckten Goldschatz, sondern sieht auch noch extrem gut aus. Doch obwohl er von adeligem Stand ist, weist ihn die niedriggeborene Branwen ab – oder, noch schlimmer, sie ignoriert ihn. Dabei ist Branwen gar nicht entgangen, wie charmant Aidan ist, dass er oft viel zu nah an ihrer Seite sitzt und wie verführerisch seine Blicke sind ...