Hbr S 10 Must Reads On Sales With Bonus Interview Of Andris Zoltners Hbr S 10 Must Reads

HBR s 10 Must Reads on Sales  with bonus interview of Andris Zoltners   HBR s 10 Must Reads  PDF
Author: Harvard Business Review
Publisher: Harvard Business Review Press
ISBN: 1633693287
Size: 64.82 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 192
View: 1559

Get Book

Sales isn’t about pushing products or being efficient; it’s about building the right systems to manage and empower your salespeople. If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success. This book will inspire you to: Understand your customer’s buying center Integrate your sales and marketing operations Assess your business cycle and its impact on your sales force Transition away from solution sales Leverage the power of micromarkets Introduce tiebreaker selling and consensus selling Motivate your sales force properly This collection of articles includes “Major Sales: Who Really Does the Buying,” by Thomas V. Bonoma; “Ending the War Between Sales and Marketing,” by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; “Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle,” by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; “The End of Solution Sales,” by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; “Selling into Micromarkets,” by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; “Dismantling the Sales Machine,” by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; “Tiebreaker Selling,” by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; “Making the Consensus Sale,” by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; “The Right Way to Use Compensation,” by Mark Roberge; “How to Really Motivate Salespeople,” by Doug J. Chung; and “Getting Beyond ‘Show Me the Money,’” an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.

The Institute Way Arabic

The Institute Way  Arabic  PDF
Author: Howard Rohm
Publisher:
ISBN: 9780984569564
Size: 39.37 MB
Format: PDF, ePub
Category :
Languages : en
Pages :
View: 1607

Get Book

Arabic language version

                         PDF
Author: مريد البرغوثي
Publisher: دار الشروق
ISBN: 9770931551
Size: 25.73 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Biographical fiction
Languages : ar
Pages : 263
View: 2116

Get Book

رأيت رام الله" كتاب فاز بجائزة نجيب محفوظ للإبداع الأدبي (1997) هل هي رام الله سرّ الإبداع المحقق!! أم أنها الثلاثون عاماً من الغربة أشعلت في القلب الحنين والاشتياق إلى ساكني رام الله!! أم أنه الوطن المحرم المنتظر على مشارف جسر العبور... جسر العودة ذاك الذي سكن في ذاكرة مريد البرغوثي بصرير خشبة، وبضيق مساحته وقصر طوله. هو ذاك الجسر القصير مشت عبره الذاكرة إلى ذاك الأفق الرحب المشبع برائحة الأهل والمترع بالصور القديمة الساكنة في الوجدان. مريد البرغوثي فاز بجائزة عبوره ذلك الجسر الخشبي الصغير وكأنه بتجاوزه تمكن من المثول أمام أيامه، وجعل أيامه تمثل أمامه، يلمس تفاصيل منها بلا سبب مهملاً منها تفاصيل أخرى بلا سبب، مثرثراً لنفسه عمراً كاملاً، في يوم عودته ومن حوله يحسبون أنه في صمت عبر الجسر المحرم عليه بعد ثلاثين عاماً، وفجأة انحنى ليلملم شتاته، كما يلمّ جهتي معطفه إلى بعضها في يوم من الصقيع والتلهف. أو كما يلملم تلميذ أوراقه التي بعثرها هواء الحقل وهو عائد من بعيد. وعلى مخدعه في تلك الليلة، ليلة العودة-لملم النهارات والليالي ذات الضحك، ذات الغضب، ذات الدموع، ذات العبث، وذات الشواهد الرخامية التي لا يكفيه عمر واحد لزيارتها جميعاً، من أجل تقديم الصمت والاحترام، وفي غمرة كل ذلك الروح شاحبة، والنفس ذابلة، وسؤال يقفز، ما الذي يسلب الروح ألوانها والنفس أنغامها؟!! وما الذي، غير قصف الغزاة أصاب الجسر؟. لملم مريد البرغوثي كل ذلك ليحكي في كتابه هذا رحلة عذاب فلسطين من خلال أسلوب قصصي شاعري رائع، جسد صدقه الإنساني المعذب والجميل.

                                                                                 PDF
Author: د. طلعت حكيم
Publisher: دار روابط للنشر وتقنية المعلومات ودار الشقري للنشر
ISBN: 9776543049
Size: 59.44 MB
Format: PDF
Category : Cooking
Languages : ar
Pages : 77
View: 7327

Get Book


                         PDF
Author: Debbie Macomber
Publisher:
ISBN: 9789953150369
Size: 41.22 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : en
Pages : 160
View: 7482

Get Book


                            PDF
Author: باربرا ماجيلكرست
Publisher:
ISBN: 9789774087349
Size: 79.27 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category :
Languages : ar
Pages : 264
View: 6171

Get Book


                                                                                                       PDF
Author: Norman G. Finkelstein
Publisher: العبيكان للنشر
ISBN: 996054365X
Size: 77.44 MB
Format: PDF, ePub
Category : Religion
Languages : ar
Pages : 488
View: 710

Get Book

"المستوى الأكاديمي لهذا الكتاب هو ببساطة مستوى رائع. من الواضح أن فنكلستين قد قام بواجبه نحو هذا البحث، وتحرى كمّاً مدهشاً من المواد وتمكن منها: مصادر ووثائق أساسية، أعمال أكاديمية، تقارير قديمة وحديثة، مراسلات مع أفراد معنيين، ومصادر عديدة أخرى أيضاً. ولم يترك فنكلستين مكاناً لم يبحث فيه". معين رباني، محرر مساهم، المجلة العلمية ميدل إيست ريبورت "كتاب موثوق ومهم وحافل بالمعلومات. يقدم نورمان فنكلستين تفاصيل وافية وتحليلاً شاملاً يتميز بعمق تاريخي كبير وبحث حصيف لنطاق واسع من القضايا المتعلقة بإسرائيل والفلسطينيين والولايات المتحدة". نعوم تشومسكي، استاذ متميز، معهد ماساشوسيتس للتكنلوجيا في هذه التتمة التي طال انتظارها لكتابه الشهير (صناعة الهولوكوست)، ينتقل نورمان ج. فنكلستين من التحقيق الذي يحطم المعتقدات السائدة - فيما يخص اللاسامية الجديدة - إلى عرض موثق بدقة لفساد الأبحاث الأكاديمية بشأن صراع إسرائيل - فلسطين. يستحضر فنكلستين آخر مستجدات الحوار الأكاديمي ويعيد صياغتها، ويشير إلى وجود إجماع بين المؤرخين ومنظمات حقوق الإنسان بشأن السجل الفعلي للأحداث. لماذا إذاً تدور خلافات عديدة حول الصراع؟ وتتمثل إجابة فنكلستين - التي يوثقها بحرص - بأن التبريريين لإسرائيل يختلقون الخلافات؛ فكلما تعرضت إسرائيل لضغط دولي تنشأ حملة إعلامية أخرى تزعم ببزوغ اللاسامية في العالم. يمحّص فنكلستين أيضاً بانتشار التشويهات المتنكرة بعباءة الأبحاث التاريخية. ويستحضر حالة كتاب الباحثة جون بيترز الذي عنوانه (منذ زمان سحيق) والذي صدر عام 1984 وسط موجة من الإعجاب والتقريظ، ولكن تبين لاحقا أنه عبارة عن خدعة أكاديمية، ويطرح فنكلستين أسئلة عميقة مثيرة للقلق حول الظهور المنتظم للأبحاث الأكاديمية الزائفة والمديح المتهافت الذي تتلقاه. ويحاج بأن أحدث إضافة إلى هذا النوع من الكتب التزييفية، هو الكتاب الذي أصدره بروفيسور القانون في جامعة هارفرد، ألان ديرشويتس، بعنوان (مرافعة لإسرائيل)، وأصبح من أكثر الكتب مبيعا. التحليل الأساسي في كتاب ما يفوق الوقاحة يقارن بين مزاعم ديرشوتيس بشأن سجل إسرائيل في مجال حقوق الإنسان مع النتائج التي خرجت بها منظمات التيار العام المعنية بحقوق الإنسان. وبعد أن يمحّص فنكلستين في آلاف الصفحات من تقارير منظمة العفو الدولية، ومنظمة بتسيلم الإسرائيلية، ومنظمة هيومان رايتس ووتش، ومنظمات أخرى، يعرض أول خلاصة واضحة من نوعها لاستنتاجات المنظمات الرئيسي في مجال حقوق الإنسان، ويظهر كيف عمد ديرشويتس إلى تزييف الحقائق بصفة منتظمة. يتميز كتاب ما يفوق الوقاحة بشمولية البحث ومتانة الحجج، ويرفع النقاب عن الخلافات المختلقة التي تحيط بصراع إسرائيل-فلسطين، مما يمكن القراء الساعين إلى تحقيق سلام عادل ودائم أن يتصرفوا استنادا إلى الحقيقة.

                                              PDF
Author: آ||||||||||||||||||||||||||||
Publisher:
ISBN: 9789774373879
Size: 51.60 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Arabian Peninsula
Languages : ar
Pages :
View: 4904

Get Book